Что делать, если контрагент срывает обязательства

19.08.2020

Наиболее распространенные нарушения во время пандемии (да и не только): задержка оплаты товара, выполненных работ, оказанных услуг, просрочка по арендным платежам, выплате суммы займа. Ссылки на форс-мажор суд чаще признает несостоятельными, поскольку эти нарушения — предпринимательский риск. Весь бизнес столкнулся с финансовыми трудностями, и иногда контрагенту можно пойти навстречу. В уроке подберете мирные варианты для работы с долгом, которые прибавят шансов его получить.

Уменьшите сумму долга

Чем больше долг, тем больше риск того, что его не вернут. Если возникла такая опасность, то лучше уменьшить общую сумму. Логика проста: лучше получить часть сейчас, чем ничего потом. Если назначили штрафные санкции, то новую сумму можете сформировать сами и согласовать с руководителем, если придется уменьшить основной долг — проведите переговоры с финансовым директором.

Если уменьшаете размер санкций, достаточно направить новую претензию или пригласить представителя должника на переговоры. Когда же хотите уменьшить основной долг — заключите дополнительное соглашение. Дело в том, что с помощью этого документа можно впоследствии зачесть списанные суммы во внереализационные расходы (ст. 265 НК). Это убережет компанию от претензий ФНС.

В дополнительном соглашении пропишите коммерческий интерес кредитора. Например, из-за прощения части долга контрагент обязуется в течение месяца погасить оставшуюся сумму, продолжить отношения, доказать дополнительное количество товара, а ваша компания — не обращаться в этот период в суд. Если не подтвердите коммерческий интерес, ФНС заявит, что компания получила необоснованную налоговую выгоду и доначислят налог.

Разрешите отсрочить или рассрочить уплату долга

Сложное время всегда влияет на доходы компании. Если контрагент попал в финансовую ловушку и у него нет денег, чтобы сейчас погасить долг полностью, предоставьте отсрочку или рассрочку. Задокументируйте эти послабления в дополнительном соглашении.

В соглашение с отсрочкой либо рассрочкой обычно не включают условие об уплате процентов, но его можно предусмотреть. При реструктуризации долга их можно согласовать по правилам коммерческого кредита (ст. 823 ГК). Сложность в том, что условие о предоставлении такого кредита должно быть изначально в договоре (определение ВС от 19.12.2017 № А12-50782/2016). Чтобы избежать разногласий, отдельно укажите, будете ли вообще взимать проценты за отсрочку или рассрочку, если да — в каком размере. Условие о процентах по коммерческому кредиту удобно вашей компании тем, что эти суммы не считаются неустойкой, значит, уменьшить их по статье 333 ГК нельзя (постановление АС СЗО от 19.06.2019 № А56-70934/2018).

Замените просроченное обязательство

Если контрагент не заплатил за товары, работы, услуги, аренду, предложите ему прекратить это просроченное обязательство и оформить новое. Например, заменить долг заемным обязательством (ст. 818 ГК). Это новация: прежнее обязательство прекращается, возникает новое, которое содержит условие об ином предмете или способе исполнения. Об этом надо прямо написать в соглашении о новации.

Новация особенно актуальна для длящихся правоотношений. Например, при поставке товаров по рамочному договору на основе заявок, которые контрагент делал в разные периоды времени.

В соглашении о новации укажите, на какое обязательство меняете первоначальное. Из текста соглашения должна четко следовать воля сторон на прекращение первоначального обязательства и создание нового. Если не расписать подробно желание сторон на совершение новации, есть риск, что возникнут не те последствия, на которые рассчитывали. В случае спора суд может истолковать новое соглашение как изменение порядка расчетов по текущему обязательству.

Договоритесь об отступном

Если контрагент не может заплатить, пусть что-нибудь отдаст. В статье 409 ГК есть еще один инструмент, чтобы заменить обязательство: предоставить отступное. Например, денежный долг можно заменить передачей имущества. Соглашение об отступном составляйте в простой письменной форме, специальных требований нет.

Когда контрагент передаст отступное, прекратится не договор, а именно обязательство, полностью или в части. Например, оплату одного из этапов выполненных работ можно прекратить передачей имущества. При этом договор подряда не прекращается, подрядчик обязан его дальше исполнять.

Когда отступное передано, то штраф за просрочку основного обязательства контрагент не заплатит. Дело в том, что передача отступного по умолчанию прекращает обязательство по договору и санкции по нему (п. 3 информационного письма Президиума ВАС от 21.12.2005 № 102).

Обратиться с иском о передаче отступного нельзя. Вы будете вправе предъявить контрагенту только то требование, которое вытекает из первоначального обязательства. Обязательство прекращается с момента предоставления отступного, а не его согласования. К тому же при оформлении соглашения учитывайте, что отступное прекращает обязательство полностью, даже если предоставление по отступному меньше.